一、客戶(hù)概況

XX集團是某省第一家由工業(yè)管理廳局改制成立的企業(yè)集團，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現集團資產(chǎn)總額超過(guò)800億元，銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元，擁有全資、控股企業(yè)100余戶(hù)，形成年采礦1000萬(wàn)噸、選礦1100萬(wàn)噸、冶煉220萬(wàn)噸、深加工60萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)能力，連續12年進(jìn)入中國企業(yè)500強，連續9年進(jìn)入中國制造業(yè)企業(yè)500強，綜合實(shí)力位居中國有色金屬行業(yè)和云南省屬企業(yè)前列，先后榮獲中國改革十大轉型升級示范企業(yè)、中國最具影響力企業(yè)、中國誠信典型示范企業(yè)等多項國家榮譽(yù)，在國內外的影響力和知名度不斷提升。

XX集團作為云南省重點(diǎn)打造的10戶(hù)千億企業(yè)之一，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋鋁、鉛鋅、錳、鈦、硅等五大產(chǎn)業(yè)，以及技術(shù)服務(wù)、工程服務(wù)、金融服務(wù)、裝備制造、貿易物流、房地產(chǎn)、冶金高等教育等相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)，致力于不斷提升企業(yè)核心競爭能力，建設行業(yè)優(yōu)強企業(yè)。

二、核心訴求

1、根據XX集團十四五發(fā)展戰略設計的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略，將營(yíng)銷(xiāo)戰略的統籌規劃集中在總部進(jìn)行，賦予各子公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的操作執行權，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策設計給予一定的客戶(hù)、渠道、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系管理運作空間；

2、旨在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組織架構優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)總部搭建解決分權營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的運營(yíng)成本高、資源消耗高等問(wèn)題，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管控體系建設與分權界面搭建，助推集團戰略落地，實(shí)現集團整體價(jià)值最大化。

三、項目效果

1、通過(guò)集團營(yíng)銷(xiāo)管控設計，提升價(jià)值創(chuàng )造能力，加快實(shí)現千億級發(fā)展目標

根據XX集團“十四五”發(fā)展規劃、優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐，結合集團商業(yè)模式與行業(yè)特征，為XX集團構建價(jià)值導向的集團營(yíng)銷(xiāo)管控模式，制定集團營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規劃，系統地設計XX集團營(yíng)銷(xiāo)管控子體系，推進(jìn)內部整合、價(jià)值增長(cháng)、商業(yè)模式升級，走高速、規模、創(chuàng )新的發(fā)展之路，實(shí)現集團整體價(jià)值最大化。

2、根據XX集團十四五發(fā)展戰略方向與集團商業(yè)模式，結合集團產(chǎn)品資本化特征，為集團設計具有集成整合作用的營(yíng)銷(xiāo)管控模式

從價(jià)值創(chuàng )造視角制定集團營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規劃，將各產(chǎn)業(yè)板塊的營(yíng)銷(xiāo)資源整合到同一個(gè)增值平臺上，以提升決策效率和價(jià)值轉換率。

3、有效銜接價(jià)值關(guān)聯(lián)模塊，助推營(yíng)銷(xiāo)管控體系落地

集團營(yíng)銷(xiāo)管控必須以集團戰略為導向，與集團整體管控方向相一致，圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)管控的核心功能，通過(guò)系統性的設計與規劃，實(shí)現集團營(yíng)銷(xiāo)管控的三層面價(jià)值，支撐集團戰略落地。