一、項目背景

浙江某集團有限責任公司是浙江省屬?lài)锌毓纱笮推髽I(yè)集團，公司注冊資金2億元，企業(yè)總資產(chǎn)100多億，年合并營(yíng)業(yè)收入60多億，公司包括“旅業(yè)、置業(yè)、商貿”三個(gè)業(yè)務(wù)板塊和一個(gè)投資平臺，擁有7家控股子公司，40多家投資參股公司。浙江企業(yè)集團的戰略規劃及業(yè)務(wù)轉型旅游業(yè)是集團公司的核心產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)運作打造平臺，公司投資組建了旅業(yè)集團有限公司。在杭州投資興建了多家五星級酒店，同時(shí)相繼管理著(zhù)分布在浙江、江蘇、天津、廣東等十個(gè)省市三十多家高星級酒店及度假村項目。公司控股的商貿集團有限公司，旗下?lián)碛惺嗉铱毓勺庸?，是國內外諸多家電品牌的浙江省總代理，是浙江省家電銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，目前公司正在推進(jìn)在國內資本市場(chǎng)上市工作。公司旗下的房地產(chǎn)公司相繼在中國15個(gè)城市開(kāi)發(fā)大型住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)項目，是長(cháng)三角頗具開(kāi)發(fā)規模和影響力的房地產(chǎn)運營(yíng)商。公司以長(cháng)三角為核心，形成了“蘇錫常、杭嘉湖、上?！比蟀鍓K，相繼在杭州、湖州、嘉興、蘇州、常州、上海、南京等地開(kāi)發(fā)大型房產(chǎn)項目，年開(kāi)發(fā)量在100萬(wàn)方以上，年銷(xiāo)售額20多個(gè)億，躋身浙江省房地產(chǎn)十強，并多次被中國權威機構授予中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強稱(chēng)號。然而公司在整體發(fā)展過(guò)程中，去出現了資金鏈條危機，業(yè)務(wù)轉型不力等問(wèn)題，于是該公司高層找到了華彩咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)多次到華彩咨詢(xún)公司上?？偛壳⒄?，在2008年5月簽訂管理咨詢(xún)合作協(xié)議。

二、項目診斷

1、公司商貿板塊經(jīng)營(yíng)模式面臨巨大挑戰，公司在生產(chǎn)企業(yè)那邊采用先付款，后提貨，在零售終端又采用先給貨后付款的方式，耗費了大量的現金流，公司雖然每年銷(xiāo)售額非常的大，但利潤率卻比較低，并且每年呈下滑趨勢，在整個(gè)鏈條之中處于非常被動(dòng)的地位。

2、公司多業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)務(wù)之間的戰略協(xié)同性得不到發(fā)揮。地產(chǎn)板塊是集團和另外一個(gè)公司合作的，股權各占50%，因為在管控上出了問(wèn)題，集團在酒店行業(yè)積累的豐富酒店管理經(jīng)驗和酒店設計經(jīng)驗不能和地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)都不能很好的做到知識共享，在我們訪(fǎng)談過(guò)程中，得知地產(chǎn)公司在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，其中包含一個(gè)五星級酒店，在酒店設計的上，地產(chǎn)公司找了第三方的設計公司，結果因為沒(méi)有從經(jīng)營(yíng)上考慮，把餐飲的面積布置的過(guò)大，客房的面積過(guò)小，造成了巨大的損失。

三、項目核心思路

1、大力發(fā)展酒店管理業(yè)務(wù)，實(shí)行輕資產(chǎn)運作，并建立自己的客戶(hù)系統

2、逆行業(yè)周期對地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行股權收購，形成絕對控股，并加強對公司的控制，使旅業(yè)集團的發(fā)展和公司的商業(yè)地產(chǎn)形成協(xié)同。

3、加快貿易板塊轉型。因為考慮到國有企業(yè)的深層次背景以及領(lǐng)導人的意愿，退出的可能性不大，我們的建議是加快進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉型，加大對零售終端的掌控，或收購或自建，同時(shí)推行家電下鄉策略，做深做透長(cháng)三角，然后往某省、河南延伸，最終形成對顧客終端的掌控，逐漸轉化現在被占用大量現金流的業(yè)務(wù)模式，到最后形成現金流來(lái)滋養地產(chǎn)的發(fā)展。

四、項目效果

1、客戶(hù)實(shí)施方案半年多以來(lái)，其酒店管理的業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的發(fā)展，建立了自己的客戶(hù)系統，這為公司在今后的發(fā)展奠定了基礎。

2、公司逆周期進(jìn)行股權收購，以比較低的價(jià)格取得了控股權。

3、貿易業(yè)務(wù)轉型正在進(jìn)行，根據試驗點(diǎn)的情況來(lái)看取得了不錯的成績(jì)。

五、客戶(hù)評價(jià)

【集團毛總經(jīng)理】華彩咨詢(xún)給我們帶來(lái)了新的企業(yè)管理理念，為我們公司的業(yè)務(wù)整合提供了非常好的建議，我相信，這不僅在集團的戰略轉型上，顧問(wèn)團隊帶來(lái)的管理思想也是非常的有意義。

【集團劉副總經(jīng)理】顧問(wèn)組非常專(zhuān)業(yè)，設計的業(yè)務(wù)轉型方案比較具有操作性，貼近我們的企業(yè)實(shí)際，在行動(dòng)上步驟比較明確，即能推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉型，又規避了在轉型過(guò)程中帶給的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，我相信我們的企業(yè)一定會(huì )發(fā)展的更好。