一、客戶(hù)概況

       XX集團是XX鋁業(yè)公司下屬的工程技術(shù)公司，是XX鋁業(yè)公司通過(guò)整合與重組下屬兩家工程設計單位，于2003年12月組建起來(lái)的實(shí)行國際化經(jīng)營(yíng)的工程公司。

       XX集團整合重組完成后擁有從地質(zhì)勘探、礦山開(kāi)采、有色金屬選礦、有色金屬冶煉（鋁、鎂、鈦、銅、鉛、鋅、鎢鉬、稀有稀土等）、有色金屬加工、建筑安裝施工、有色金屬冶煉及裝備（部分）等完整的工程咨詢(xún)、工程設計、工程總承包和部分裝備供應的產(chǎn)業(yè)鏈。

       XX集團的核心競爭力在于擁有有色金屬地質(zhì)勘探、采礦、選礦、冶煉、加工的核心工藝技術(shù)及研發(fā)能力，擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)人員隊伍，具有有色金屬行業(yè)的工程咨詢(xún)、工程設計能力和有色金屬行業(yè)的工程化（工程總承包）能力，以及廣泛的客戶(hù)資源和融資能力。

二、核心訴求

       1、制定發(fā)展戰略

       準確把握公司使命、愿景和發(fā)展目標，基于公司的戰略定位，圍繞戰略發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，深入分析制定發(fā)展戰略；

       2、制定國際化發(fā)展戰略

       基于公司發(fā)展戰略以及對全球及中國有色金屬行業(yè)發(fā)展格局判斷，制定國際化發(fā)展戰略，并設計實(shí)現戰略目標的具體路線(xiàn)圖；

       3、配合公司上市工作

       梳理公司業(yè)務(wù)流程，協(xié)助謀劃募集資金投資項目，實(shí)現公司的順利上市。

三、項目主旨

       1、三項營(yíng)銷(xiāo)

       此次戰略規劃實(shí)現三個(gè)方向的營(yíng)銷(xiāo)：向上營(yíng)銷(xiāo)——引導企業(yè)向上搶位、獲取母公司政策和資源的支持；橫向營(yíng)銷(xiāo)——引導企業(yè)橫向竄位、引領(lǐng)優(yōu)秀的追隨者；向下?tīng)I銷(xiāo)——引導企業(yè)向下整合、宣貫整體戰略意圖和發(fā)展思路。

       2、轉變戰略思維進(jìn)行模式創(chuàng )新

       對行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行深度的研究，進(jìn)行再剖析，再思考，設計并實(shí)踐新的發(fā)展模式；施工企業(yè)應該站在城市經(jīng)營(yíng)的高度，實(shí)行城市綜合運營(yíng)商的模式；進(jìn)入資本市場(chǎng)，實(shí)現集團資本運作是施工企業(yè)進(jìn)一步做大、做強必然的舉措；積極實(shí)行國際化是企業(yè)發(fā)展的必由之路；通過(guò)有效整合的并購重組迅速做大做強。

       3、實(shí)現對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力

       在產(chǎn)業(yè)鏈深度整合上進(jìn)行深入分析和細致規劃，通過(guò)戰略的橫向營(yíng)銷(xiāo)共同實(shí)現中國有色金屬和工程施工的崛起；向同行和合作伙伴闡釋XX集團良好的發(fā)展前景，鼓勵其與XX集團建立長(cháng)期、深度合作關(guān)系，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，獲取產(chǎn)業(yè)鏈控制力；在國際上進(jìn)一步強化品牌的吸引力和感召力，逐步融入有色金屬開(kāi)發(fā)、集成服務(wù)、工程服務(wù)價(jià)值鏈。

       4、戰略十大落地工程

       設計面向XX集團的戰略實(shí)施的戰略管理體系，設計并優(yōu)化XX集團戰略管理組織體系，編制相應的戰略管理流程；分解XX集團的公司戰略落地十大工程，各業(yè)務(wù)部門(mén)和職能部門(mén)擬定年度十大工程，同時(shí)把這些計劃與員工的個(gè)人業(yè)績(jì)緊密結合起來(lái)。

       5、實(shí)現戰略規劃和集團管控的對接

       為XX集團的集團管控預埋管道，實(shí)現戰略規劃和集團管控的對接。