一、客戶(hù)概況

ZH集團是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理、建筑裝飾為主的民營(yíng)企業(yè)，依靠其良好的政府關(guān)系，公司經(jīng)過(guò)短短九年的發(fā)展歷程，已經(jīng)躋身全國房產(chǎn)百強之列，開(kāi)發(fā)了一批房地產(chǎn)項目，銷(xiāo)售情況良好，陸續成立了六個(gè)省外子公司，但是子公司的運行效果差強人意，隨著(zhù)房地產(chǎn)的降溫和競爭的加劇，公司遇到了前所未有的挑戰，為此希望借助咨詢(xún)公司解決發(fā)展難題。

二、核心訴求

隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈和需求的多樣化，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越趨向于專(zhuān)業(yè)化，而ZH集團在開(kāi)發(fā)方面高、中、低檔房產(chǎn)全線(xiàn)鋪開(kāi)，需要確定公司的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，塑造公司的品牌，培育核心競爭優(yōu)勢。

國家關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)政策都在不斷規范行業(yè)健康、協(xié)調發(fā)展，特別表現在土地管理、預售管理、房貸管理等方面，房地產(chǎn)的暴利時(shí)代必要走向終結，原有以政府關(guān)系為依托的項目式發(fā)展模式受到空前挑戰，ZH集團面臨著(zhù)如何通過(guò)加強企業(yè)內部管理水平，整合各方資源，從依靠政府資源向依靠核心競爭力發(fā)展轉變，成為具有專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)和運作能力的房地產(chǎn)公司．

ZH集團總部缺乏成熟的集團管控體系設計，因此導致對子公司的管理失控，最終導致子公司業(yè)績(jì)表現不佳。

同時(shí)ZH集團還面臨著(zhù)在激烈的市場(chǎng)競爭中發(fā)展和穩定一個(gè)強有力的團隊，發(fā)展適合本公司實(shí)際的企業(yè)文化，并需要在此基礎上，設計融資策略、組織策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略，以支持新戰略的實(shí)現，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。

三、項目主旨

華彩項目組對房地產(chǎn)行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手進(jìn)行深入調研，包括行業(yè)、不同檔次房產(chǎn)現狀、發(fā)展趨勢，利潤空間、競爭格局進(jìn)行深度分析。內部分析從現有和潛在的資源能力著(zhù)手，對該公司從業(yè)務(wù)結構、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)狀況、融資運作能力、人力資源、項目運作和管理等方面進(jìn)行綜合分析，借助華彩獨創(chuàng )的工具模型，重新構筑了ZH集團四層級戰略體系，確定公司的長(cháng)、短期戰略目標，橫向戰略和內部交易鏈進(jìn)行解構重建，建立經(jīng)營(yíng)計劃和預算體系、戰略績(jì)效體系和相關(guān)支撐戰略（包括市場(chǎng)戰略、產(chǎn)品和服務(wù)戰略、財務(wù)戰略、融資戰略、人力資源戰略）。

在集團管控層面華彩公司對該公司的組織結構、業(yè)務(wù)流程、人力資源管理、經(jīng)營(yíng)狀況等方面進(jìn)行全面的調研，幫助客戶(hù)根據從業(yè)務(wù)運作流程、戰略目標管控、組織架構優(yōu)化、人力資源與薪酬管理提升等方面重新設計了公司的集團管控模式；有效加強了客戶(hù)的母子管控能力。

財務(wù)管控是ZH集團目前最薄弱卻又最重要的環(huán)節，項目組通過(guò)對公司盈利狀況、現金流量和其他相關(guān)資源綜合衡量方案的可行性，從財務(wù)部中剝離部分職能，單獨設立資金結算部和審計監察部，相應的制度和流程進(jìn)行重新設計，并建立內部控制系統和全面預算管理體系。

為了將集團管控體系設計落到實(shí)處，華彩公司通過(guò)兩會(huì )（述職質(zhì)詢(xún)會(huì )、財務(wù)預算與經(jīng)營(yíng)計劃分析會(huì )）、一卡（戰略平衡記分卡）來(lái)保證公司上下一盤(pán)棋，統一戰略思想。此外還強化了集團與子公司在業(yè)務(wù)規劃、營(yíng)銷(xiāo)等重要環(huán)節的流程規范化管理銜接，確保集團管控體系運轉高效。

四、客戶(hù)評價(jià)

在三個(gè)多月的項目運作期間，項目小組得到了客戶(hù)的高度認同與贊許，ZH集團董事長(cháng)評價(jià)說(shuō)：“華彩公司對房地產(chǎn)行業(yè)鉆得很透，把脈也把得很準，下一步關(guān)鍵是抓落實(shí)?！?/p>