一、客戶(hù)概況

四川××集團有限公司成立于1997年，成立初期，僅為中國較小型陸地鉆機制造商。過(guò)去十年間，實(shí)現長(cháng)足發(fā)展，以收入和銷(xiāo)售量計為世界第二大陸地鉆機制造商。公司明確提出了“上市下?！钡膽鹇运悸?，進(jìn)軍海洋鉆探鉆機及鉆機零部件制造領(lǐng)域，登陸香港聯(lián)交所實(shí)現做大做強的發(fā)展目標。為此，公司在籌建集團之初，與華彩咨詢(xún)展開(kāi)攜手合作，搭建集團管控體系。

二、核心訴求

（一） 華彩項目組通過(guò)廣泛深入的調研，從計劃系統、決策機制、經(jīng)營(yíng)團隊、資本運作、人力資源、財務(wù)審計、企業(yè)文化、行政信息、采購物流、研發(fā)系統、生產(chǎn)系統、營(yíng)銷(xiāo)系統等多個(gè)方面對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管控現狀予以剖析，歸納而言，××集團目前發(fā)展面臨五大挑戰，瓶頸的突破必然為企業(yè)邁上新的臺階奠定基礎

1、如何展現業(yè)務(wù)前景和規范運作，獲得投資者認同，IPO順利開(kāi)展？

2、如何將獨立運作的子公司整合到統一的管理平臺，打造協(xié)同優(yōu)勢？

3、如何破解經(jīng)營(yíng)高速發(fā)展與管理相對滯后，基礎管理薄弱的矛盾？

4、如何權衡局部與整體、員工與股東之間的利益趨向，實(shí)現共贏(yíng)？

5、如何從人治為主轉向制度文化管人，化解可能的委托代理風(fēng)險？

（二）經(jīng)過(guò)溝通研討，雙方就下階段的咨詢(xún)目標達成共識，核心目的是確立規范化的集團運作，實(shí)現早日上市

1、在深入調研企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現狀的基礎上,結合華彩集團管控理論體系,個(gè)性化設計面向海外上市與法律架構的集團管控模式，設計各種具有可操作性的管控措施和手段。

2、明確集團與子公司的產(chǎn)權關(guān)系，規范法人治理結構，按照集團管控思路對管理總部組織架構進(jìn)行優(yōu)化調整，優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程及決策機制和重要管理制度。

3、劃分母子公司權責界面，設計針對各子公司實(shí)際的績(jì)效考核體系，并建立全面的風(fēng)險防范控制措施；建立統一的對各子公司經(jīng)營(yíng)層的激勵措施體系。

三、項目主旨

基于××集團的經(jīng)營(yíng)管理現狀的調研診斷、華彩咨詢(xún)將按照以下七個(gè)步驟提供解決方案

1、海外上市為導向的集團法律架構構建。參考蒙牛、永樂(lè )、碧桂園等多家企業(yè)海外上市的經(jīng)驗教訓，與瑞信、摩根斯坦利合作，采用多層BVI模式搭建集團法律架構，

2、集團管控為導向的公司治理規范運作。同時(shí)協(xié)助××集團改進(jìn)法人治理結構，與聯(lián)交所管治守則接軌。按照“分進(jìn)合擊、客戶(hù)導向、利益共享、風(fēng)險可控”的指導思想梳理重構內部各管理關(guān)系。

3、戰略協(xié)同和價(jià)值創(chuàng )造為導向的管理總部設計。集團化運作后，必然要打破各自為政的點(diǎn)狀格局，構建以四川××為旗艦的聯(lián)合艦隊，在明確管理總部的職能定位制定相應的管控條線(xiàn)，重點(diǎn)考慮公司未來(lái)發(fā)展的方向問(wèn)題、功能問(wèn)題和人員配置問(wèn)題的協(xié)調性，強化總部的管理、計劃和控制職能

4、內部?jì)r(jià)值鏈整合為導向的業(yè)務(wù)系統重組。按照TCQF原則以客戶(hù)為導向重新構建業(yè)務(wù)流程，將外協(xié)廠(chǎng)商和戰略聯(lián)盟納入管控體系，重點(diǎn)優(yōu)化研發(fā)中心與營(yíng)銷(xiāo)、采購的業(yè)務(wù)銜接，突出客戶(hù)響應和技術(shù)支持。

5、責權對等、各司其責為導向的集團管控界面劃分。按照“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的總體原則，明晰母子公司權責界面，各層級決策主體在制度框架內行使決策權限。

6、決策高效、信息對稱(chēng)為導向的管控動(dòng)態(tài)運作體系。依據企業(yè)管理成熟度，構建管控動(dòng)態(tài)運作體系六大子系統（經(jīng)營(yíng)例會(huì )、管理報告、職能委派、業(yè)績(jì)監控、管控推模、預警管理）

7、客戶(hù)驅動(dòng)、系統執行為導向的制度流程設計。咨詢(xún)項目的結束階段對管控核心制度流程再造優(yōu)化，確保咨詢(xún)成果能有效落實(shí)執行，共完成制度性文件85份，流程表單112份。

四、客戶(hù)評價(jià)

客戶(hù)董事會(huì )秘書(shū)：“在整個(gè)項目過(guò)程中,項目組成員能夠盡心盡力，按照上市進(jìn)度要求靈活調整項目節奏，基本上方案一出來(lái)，我們就在同步實(shí)施，有了華彩的咨詢(xún)服務(wù)，集團組建并沒(méi)影響我們業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，改組磨合的難度也小了很多?！?/p>